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TCL通讯是怎么了?估值缩水近九成,仅为10亿元

不知从什么时候开始,出售手机业务成为了一种“潮流”。前脚刚有HTC出售部分手机团队给谷歌,后脚就有TCL出售旗下TCL通讯的股份。2017年10月9日晚,TCL集团发布公告称为了加速TCL通讯的战略调整和业务重组,转让子公司所持TCL通讯合计6.27亿股股份,占已发行股份总数的49%,转让价格为4.9亿元。

按此次49%的股权仅卖4.9亿元,可以推断TCL通讯的估值仅为10亿元。作为对比,2016年9月30日TCL通讯私有化时,其市值接近百亿。也就是说,仅仅一年,TCL通讯的价值缩水了九成。

你一定会想知道,TCL通讯是怎么了?

10月12日TCL集团发布的第三季度财务公告多少能解答你的疑问。

官方数据显示,TCL通讯在今年前三季度销售了1169万台手机,与去年同比下降35.07%。其中第三季度共销售1169万台手机,同比下降32.97%。必须指出的是,这些销售大多来自海外。

换句话说,正是海外市场的低迷,使TCL通讯没能走出亏损,最终只能贱卖。

海外市场的兴与衰

或许你很久没能在国内市场看到TCL手机的消息了(前阵子还有TCL950一类的手机),甚至你会认为TCL通讯早就已经不存在。但事实和我们想象的可能正相反,TCL通讯在国内还有产品售卖,只是TCL真正的发力点,却不在国内。

事情要从2004年说起。那一年TCL收购了法国电信巨头阿尔卡特的手机业务,开启了国际化之路。在海外市场,TCL以出售阿尔卡特手机为主。凭借阿尔卡特强大的技术力与影响力,TCL成功在欧洲占据了一席之地。

进入智能机时代后,TCL盯上了拉美市场。显然,阿尔卡特的牌子就是保证。TCL迅速占据了拉美市场。报告显示,2014年TCL通讯在墨西哥、哥伦比亚等地销量排名第一,拉美市场排名第二。2015年TCL通讯全球销量为8355万台,海外市场销量占88.83%。

但是,风光无限的背后,危机却也悄然而至。

不管是TCL手机还是阿尔卡特手机,TCL通讯出售的产品难以攻陷高端市场,而中端、入门级产品有一个极大的弊端,那就是可替代性太强。

对于目标消费者而言,这类产品谈配置谈特色的意义并不大,最重要的是性价比。一旦出现更有性价比的产品,TCL的产品就会很容易被替代。

当谷歌开始推出Android One廉价手机,当小米等厂商纷纷出海,当海外运营商开始减少合约机的补贴,当竞争变得愈发激烈,TCL的衰败是自然的。

无力打开的国内市场

TCL通讯为什么会选择海外市场作为主攻点呢?

一方面自然离不开TCL收购阿尔卡特,另一方面却同TCL通讯无法打开国内市场有关。

如果没记错的话,TCL手机上一次大范围出现在公众视线中还是在2014年TCL么么哒系列发布的时候。当时,这款对标红米的手机,凭借杨幂等明星的推广,获得了空前的关注。

但让人疑惑的是,在推出了三款产品后,TCL通讯莫名的结束了这一品牌,用全新的乐玩系列代替。

遗憾的是,乐玩系列也没能推出几款产品。

无论是么么哒系列还是乐玩系列,这些都有是主打性价比的入门级产品。但当时国内市场的中低端市场竞争之激烈,注定了“小玩家”是没办法成功的。

TCL通讯自然深知这一道理,也做过改变。2015年底,TCL通讯空降十八名高管以期再战。我们看到TCL通讯在2016年全方位出击,高中低三个价位均推出了相应产品。但这些产品最终没能在市场上溅起水花,改革以失败告终。

同黑莓联手

面对中低端市场的溃败,TCL自然也明白再走老路似乎不会有好结果。无论是国内还是海外市场,消费升级是大趋势。因此,TCL急需一款全新的高端产品来重塑形象,打开市场认知度,从而带动整体销量,终止亏损。

这一次,TCL通讯选择了黑莓。

说起黑莓,大家肯定都不陌生。这个曾经的贵族品牌,曾经的精英手机代表,在智能机时代最终衰败。

黑莓需要一个厂商来延续品牌,TCL需要一个品牌打开高端市场,双方一拍即合,签订了长期许可协议。

黑莓提供安全软件、服务套件以及品牌资产的授权,由TCL通讯在全球范围内生产和销售黑莓品牌的移动设备。这等于说TCL完全承包了黑莓的全部业务,但保留了原先的设计团队。

说起黑莓KEYone,大家应该都很熟悉。这款手机被称为黑莓最后自主的产品,但事实上却是由TCL代工生产的。也是如此,黑莓KEYone成为了黑莓久别中国市场之后正式回归的产品。

只是黑莓KEYone,却是一款实打实的情怀产品。

全新带触控功能的实体键盘和独特比例的屏幕,能保证你一眼看出这就是黑莓手机。

但实体键盘和黑莓引以为傲的安全系统,都无法支撑起那高达3999元的售价。要知道,黑莓历来的目标群体都是精英,但国内外的精英如今都被苹果和三星吸引走了。在触控时代,没人会真正留恋实体键盘的触感。

KEYone能吸引大家购买的,只有情怀。但情怀,从来都没有意义。

其实在黑莓KEYone之前,TCL已经推出了几款黑莓贴牌触控机。TCL完全可以不去生产KEYone,但它们最终还是做了,至于从各电商平台销售数据看,KEYone的销量并不高。

总结

TCL通讯的现状,正是功能机时代巨头们的一个缩影。

但引入了新的投资者后,或许TCL通讯还能从头再来。TCL通讯有技术也有实力,经历了先前的失败后,或许这一次能够找到正确的方向。尽管未来充满艰辛,但也未必是绝无希望。事在人为,慢慢等待吧。

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